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暖通空调细分市场里那些“隐秘的角落”_家居频道_东方资讯

发布日期:2020-09-13 14:33   来源:未知   阅读:

伴随着房地产行业的兴起,中央空调行业度过了繁荣锦绣的二十年。二十年后的今天,早前趁势而起的多数渠道商已然沉沦红海、挣扎求存,尤其在疫情冲击之后,暖通空调行业似乎已经看不见曙光。但事实真是如此吗?事实上,有人在“透明”的市场中焦头烂额,但同样也有人依旧在“隐秘”的角落中风生水起。

“市场小、利润厚、门槛高,竞争不充分”,即为我们所讨论的“隐秘的角落”。

无论是以热泵两联供系统为主的高端家装,还是绿色地产的系统集成、医疗净化领域,亦或是燃气热泵空调(GHP)、热泵烘干领域,以及售后服务及旧机替换、合同能源管理等等以落地安装为主的领域等等,都是目前行业内炙手可热的细分市场。与此同时,有门槛也是以上细分领域的重要标签。就这点而言,这些“角落”之所以“隐秘”,香港神算天师资料区,并非是因为其鲜为人知,而是在高门槛的限制下,鲜有人能够真正涉足。

以热泵两联供系统市场为例,尽管其作为暖通行业时下最热的产品之一,踩着激流勇进的节拍活跃在近几年的暖通空调市场中,甚至可以预见或将在未来2-3年内持续高增长态势,其“隐秘”指数已经明显降低。但即便如此,无论是户式水机,还是搭配地暖模块的“天氟地水”,系统繁杂程度并不亚于大型工程项目,对于从多联机产品销售,甚至于异业转型的经销商而言,均并非易事。

相对而言,伴随着精装修和绿色地产催生下的系统集成领域则更为“隐秘”。包含空调、新风、净水、安防、照明等等品类的系统集成,考验的是经销商全盘的系统设计逻辑以及综合竞争能力,而“三恒”“五恒”等系统则有更高的技术要求。技术和实力过硬的系统集成商,才更有机会承接起绿色地产的服务工作,也才会在优胜劣汰颇为激烈的行业环境中寻觅到较大的发展空间。

“隐秘”的角落之于行业,亦或是渠道商的意义不言而喻。在常规市场竞争过于充分之际,更有利润,更有空间,能够一定程度规避“赤身肉搏”价格竞争的细分市场无疑能得到更多的青睐,更遑论在疫情冲击后“百业待兴”的现下。但值得强调的是,走出舒适区,探索“隐秘”的角落需要的不仅仅是思路的转变,同时还有心态的转变,细分市场或许机遇良多,但不可否认的是,收益同样是与机会成本、压力和风险成比例的。

所以,“隐秘的角落”很多时候隐秘的不是市场本身,而是市场的门槛和参与者的实力。